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      熱門崗位基本薪酬結構,你造嗎?
      2014-10-23 | 閱讀 4617 | 來源: 網絡
      摘要:

      銷售是一個企業的重要業務部門,隨著業務形式的變化,銷售們的收入結構也發生了改變。目前的銷售崗位大致分為兩類:賣固定產品的實體銷售和賣服務的無形銷售,兩者的薪酬算法有很大不同。

      銷售

        銷售是一個企業的重要業務部門,隨著業務形式的變化,銷售們的收入結構也發生了改變。目前的銷售崗位大致分為兩類:賣固定產品的實體銷售和賣服務的無形銷售,兩者的薪酬算法有很大不同。

        實體銷售的績效考核較容易計算,基本與他們賣出的產品數量有關。因此對于實體銷售崗位來說,一般公司所設定的薪酬結構都是以基本薪資福利加上獎金回報為主。

        對于像蘋果店店員那樣,工作重點主要是為顧客提供服務的無形銷售而言,他們的業績在短期內是無法考量的。因此,企業在計算薪酬時會考慮銷售中他們所花的努力,并預設性地去肯定這種努力?!氨熱繚阡N售的各個階段,設置針對性的考核去評估員工工作表現?!崩畛兄菊f,對于這類銷售,企業的考核重點往往是對銷售過程進行評估。

        有一些產品,由于價值非常高,也使得銷售周期很漫長,可能花去數月或數年的時間才能賣出一件。對于這類銷售周期很長的銷售人員來說,為了不斷激發工作動力,李承志說,企業往往會給他們比較高的基本薪資,相應的對于銷售過程中的各項指標衡量也會很講究。

        另外還有一種情況是團隊銷售,它不像個人績效那么容易量化,只能根據領導對員工的能力認可度給予薪資?!壩袝r候的確有一些感性因素在?!崩畛兄菊f,例如某場重要談判中某位銷售發揮了很大的作用,他可能并沒有參與到每一次的客戶拜訪中,但應該也能拿到較高的業績提成。


      市場

        市場,也就是我們俗稱的Marketing的薪資大都以固定工資為主,加上其他一些福利補貼。這類崗位的薪資高低基本取決于個人能力的高低。

        根據李承志的介紹,我們大致可以將不同企業的市場部工作分為兩種,一種是快消、零售行業的Marketing,他們做市場策略,并決定銷售怎么做;另一種則是支持銷售工作的Marketing。從在一個企業中發揮的作用來看,前一種市場部人員的收入會更高一些。而另一種比較的方式是所在行業的專業度,專業度要求越高,市場部薪酬水平就越高,比如醫藥行業的Marketing需要豐富的藥理知識,本身人才供應就很有限,因此薪資水平就會比其他行業同級別的Marketing員工高出不少。


      研發

        研發人員在完成一個新產品的研發后通常都會得到一筆比較可觀的研發獎金或獎勵。但是由于每個項目的成功受很多因素影響,因此企業會保證研發人員有較高的固定薪資,解除他們的后顧之憂。

        研發人員往往需要在某一領域具備針對性的技能,而相對來說,掌握何種技能以及程度高低也更容易影響他們的薪資。當你具備市場上需要的特殊技能時,價值差異就會非常大,比如Google、蘋果對好的開發人員是不惜成本的。


      采購

        采購崗位的能力主要體現在對供應商的篩選、市場把控和采購流程管理上,根本目的是為了保證供應鏈的持續和健康。李承志說,大部分采購工作還是以固定薪資為主,很少有純粹激勵性質的薪酬模型。因為這樣可能會導致錯誤的信息傳達,使得采購人員犧牲質量而刻意追求低成本的原料。

        相對來說,一間公司采購人員的總人數不會很多,但作用卻非常關鍵。因為一次失誤就會導致重大損失,因此對人的篩選要求高,市場缺口比較大,所以待遇不會很差。另外,李承志也提到,由于采購人員需要頻繁地與供應商打交道,企業出于內部反腐的考慮,也會給采購人員提供比較優渥的報酬。


      財務

        財務采用的是固定薪資模式,最大的特點就是級別越高,薪資的遞增速度越快,層級間的跨度非常大。這是由于剛入職的財務部員工大都從記賬、出納這些基礎工作做起,因此薪資水平一般。而高級別的財務工作重點是對企業的現金流進行管理,這對于企業而言影響力巨大,因此薪資也相對較高。


      人力資源

        人力資源和財務一樣,也是一個初級階段收入不算太高,但隨著級別遞增,薪資會迅速增長的職位。尤其現在越來越多的企業開始意識到人力資源是企業戰略中非常重要的部分,這個崗位的價值也越發提升。

        對于一些高級別的人力資源總監及以上的管理者來說,他們的工作重點體現在保證人員管理的有效性和對人員成本的控制,因此收入水平也很可觀。


      行政

      行政人員基本都采用固定工資模式。隨著現在許多企業開始采用外包的形式,行政部門的職能在慢慢弱化,企業內部的行政人員更多的工作則開始轉為對供應商的篩選和管理,所以一般來說,具有豐富經驗和資源的行政人員收入都不錯。


      (本文轉自網絡)

      資源收集:清遠人才網


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